Grunnleggende salgskurs

Salg er et prestasjonsyrke. Enten man er ny eller har mange års erfaring i salg, så handler det om resultatorientert trening i hvordan man når sine salgsmål! 

Hva kan dere forvente?
Det er et komplett kurs i oppsøkende salg som dekker alle salgets faser, fra forberedelse til closing og ettersalg. Man lærer hvordan man finner og utvikler nye kundeemner, har god kundedialog og bygger gode relasjoner. Hvordan man avdekker og utvikler kundens behov, argumenterer med gjennomslag, håndterer innvendinger og slutte salget på en profesjonell måte. Samtidig jobber vi med hvordan man hver dag kan ha god struktur og systematikk i salgsarbeidet. 

I tillegg til å forbedre salgsresultatene, vil man også styrke motivasjonen og selvtilliten i salgsteamet. Det handler om bedre og mer effektive kundemøter, økt kundetilfredshet og høyere omsetning. Dette er en investering i både individene og bedriften – med tydelige resultater.

Hva vil dere lære?

På kurset gjennomgår vi hele salgsprosessen, fra forberedelse til oppfølging etter salget. Deltakerne lærer å finne nye kundeemner, skape gode relasjoner og gjennomføre salgsdialoger med overbevisning. De trener også på behovsavdekking, argumentasjon, og håndtering av kundens innvendinger, før vi avslutter med kunsten å lukke salget og sikre en god oppfølging. Vi legger vekt på både selgerens perspektiv og kundens kjøpsreise for å oppnå maksimal effekt.

Aktuelle temaer vi jobber med på salgskurset: 

• Hvordan man jobber systematisk og målrettet for å nå sine salgsmål. 
• Salgsteknikk og praktiske ferdigheter
• De forskjellige fasene i salgsprosessen
• Effektiv kommunikasjon med kunder
• Hvordan avdekke og utvikle kundens behov
• Argumentasjon og innvendingsbehandling
• Tilbudsskriving og demonstrasjon av produkter
• Avslutningsteknikker og ettersalg
• Kjøpsprosessen fra kundens perspektiv

Dette er en meget resultatorientert trening i oppsøkende salg, som har en varighet på to intensive arbeidsdager.