Få oversikt
Litt om kurset
Lås opp hemmelighetene bak vellykkede forhandlinger med vårt intensive kurs i forhandlingsteknikk! Dette kurset gir deg både kunnskapen og ferdighetene du trenger for å navigere i enhver forhandlingssituasjon med selvtillit og strategisk overblikk.
Hvorfor delta?
Forhandlinger er en uunngåelig del av arbeidslivet, enten du er selger, leder, fagforeningsrepresentant eller jobber med kunde- og leverandørrelasjoner. Målet er ikke bare å få en god avtale, men å skape løsninger der begge parter føler seg ivaretatt. Her lærer du hvordan!
Hva kan du forvente?
Forstå forhandlingens dynamikk: Hva gir deg styrke, og hvordan kan du bruke dette til din fordel?
Unngå fallgruvene: Lær hvilke feil du må unngå for å sikre suksess.
Strategi og målsetting: Forstå forhandlingsstrategi og hvordan bruke den.
Praktisk trening: Kurset er ikke bare teori. Du får trene i realistiske scenarioer som speiler virkelige forhandlinger.
Solid innhold: Alt innhold i kurset er basert på anerkjent forskning, teori og litteratur.
Kurset dekker:
- Grunnleggende og avanserte forhandlingsteknikker.
- Håndtering av krevende motparter og forhandlingssituasjoner.
- Utvikling av en vinn-vinn-tilnærming som bygger tillit og relasjoner.
- Konkrete metoder basert på anerkjent forskning og litteratur.
Kursoppsett:
Varighet: To dager med intensiv trening og læring.
Dag 1: Fokus på forberedelser, forhandlingsstrategi og trening på fordelingsforhandlinger.
Dag 2: Fokus på posisjoner og interesse, skape muligheter og trening på integrasjonsforhandlinger
Gjennomføring:
Det vil bli både forelesning og praktiske oppgaver, og deltakerne vil jobbe enkeltvis, parvis og i grupper. I kursrommet blir det både involvering, erfaringsutveksling og trening. Undervis i treningen vil man lage sin egen handlingsplan for videre fremdrift.
Investering i fremtiden
Alle deltakerne på kurset styrker sine forhandlingsferdigheter og skaper merverdi for både bedriften og seg selv. Vi ser at dyktige forhandlere i større og større grad blir uunnværlige ressurser i organisasjonen.
Innholdet
Program for kurset
Hvis ikke annet er spesifisert er det lagt opp til pauser mellom foredragene.
Velkommen til alle som ønsker å lære seg forhandlinger.
Forhandlinger – en ferdighet for alle arbeidslivets situasjoner
Forhandlinger er ikke bare for de som sitter i møterom og diskuterer millionkontrakter. Det er en ferdighet vi bruker hver dag – enten vi forhandler om lønn, ressurser på jobben, eller ansvarsfordeling i et team. Å mestre forhandlingsteknikk gir deg en klar fordel, uansett hvilken situasjon du står i.
Dette kurset gir deg praktiske verktøy og strategier for å navigere forhandlingssituasjoner med trygghet og smidighet. Gjennom teori, øvelser og skreddersydd veiledning lærer du hvordan du kan oppnå de beste resultatene – uten at det går på bekostning av relasjoner eller integritet. Forhandling er ikke bare en ferdighet, det er en nøkkel til bedre løsninger i både jobb og privatliv.
Enten du er leder, selger, tillitsvalgt eller ganske enkelt ønsker å forbedre dine kommunikasjons- og overtalelsesevner, er dette kurset for deg. Bli bedre rustet til å møte utfordringer, finne løsninger og sikre resultater som fungerer for alle parter.
Dag 1
Introduksjon
- Målsetning ved kurset
- Hva gir styrke i forhandlinger
- Utfordringer – følelser og konflikt
Forberedelsene
- Målsetninger, grenser og forhandlingsrom
- Roller, ansvar og myndighet
- Argumentasjon og forhandlingsvariabler
- Forhandlingsstiler og strategier
- Øvelse og praktisk case
Work shop
- Oppdragsgivers situasjon, problemstillinger og ønsker
Fordelingsforhandlinger
- Fokuseringspunkter og objektive kriterier
- Beste alternativ til en forhandlingsløsning (BATNA)
- Innledning til forhandlingene og ankereffekten
- Kjøpslåing og pruting
- Krevende motpart og dialogen
- Øvelse og praktisk case
Dag 2
Samarbeid og integrasjonsforhandlinger
- Å finne verdi for begge parter
- Partenes posisjoner og interesser
- Krav, byttehandel og innrømmelser
- Skape muligheter og pakkeløsninger
- Øvelse og praktisk case
I forhandlingsmøtet
- Å skape vinn – vinn for begge parter
- Usikkerhet og time-out i møtet
- Taktisk empati og illusjon av kontroll
- Øvelse og praktisk case
Hvordan man kan oppleve forhandlingene
- Emosjonenes rolle i en forhandling
- Subjektiv verdi for begge parter
- Tillit og risiko i forhandlinger
- Passende relasjoner
Avslutningen
- Enighet og slutte avtalen
- Nye krav i forhandlingene
- Utforming av kontrakt
- Signering og etterarbeid
Priser for kurset
Fysisk deltakelse:
-
Uten overnatting
Kursdeltakelse med lunsj
Deltakeravgift: 7000,- Dagpakke: 1800,- (inkl. mva)8800,- -
Med overnatting
Kursdeltakelse med overnatting, lunsj, frokost og middag.
Deltakeravgift: 7000,- Dagpakker: 1800,- Helpensjonspakke: 1900,- (inkl. mva)10700,- -
Med tilknytningsdøgn
Kursdeltakelse med overnatting, lunsj, middag og overnatting fra dagen før
Deltakeravgift: 7000,- Dagpakke: 1800,- Helpensjonspakke: 1900,- Tilknytningsøgn: 1250,- (inkl. mva)11950,-
Hvem, hva, hvor
Ytterligere informasjon om kurset
Sted
Thon Hotel Oslo Airport
Balder Allè 2 , Gardermoen
Thon Hotel Oslo Airport er et moderne konferanse- og forretningshotell med 435 rom, og ligger sentralt til, kun 10 minutter unna Oslo Lufthavn på Gardermoen.Stort treningsrom med godt utvalg av apparater og treningsutstyr. Gode muligheter for parkering, for priser, se hotellets nettside.
Ankomst:
Ta Shuttlebus S22 fra flyplassen.
Ofte stilte spørsmål og svar
Nedenfor finner du en rekke svar på spørsmål vi får ofte.
-
Registrering åpner en time før første innlegg på konferansen. Kom gjerne litt tidlig, så slipper vi lang kø. Se programmet for å finne tidspunkt for når første innlegg starter.
-
Endring av opplysninger eller deltakelse:
Gå til kontakt oss eller benytt deg av kontaktskjema på denne siden, eller svar oss på e-posten du fikk ved påmelding.
Endring av overnatting eller spørsmål vedr. hotell:
Hotel-link er vår samarbeidspartner og håndterer vår kontakt med hotellet for oss. Du kan kontakte de på: [email protected] eller 66 78 62 50
De kan hjelpe deg med følgende:
Endre bestilling i forhold til overnatting
Registrere opplysninger om allergi eller andre ønsker i forhold til hotellet
Hjelpe deg med spørsmål om faktura
-
Ved fysisk deltakelse er det mulig med rabatter dersom man er fem eller flere. Ta kontakt med oss. -
Fagfokus sine arrangementer er åpen for alle og det kreves ingen forkunnskaper med mindre dette er angitt i beskrivelsen.
-
Ja, de fleste konferansene har rabatt dersom man må dekke utgiften privat. Informasjon om dette finner du på påmeldingsskjemaet.
-
Benytt deg av kontaktskjemaet på denne siden så vet vi hvilken konferansen det er snakk om når du sender oss en henvendelse.
-
Ja, så fremt du må dekke denne utgiften privat vil man i de aller fleste tilfeller kunne få rabatt. Mer informasjon finner du på påmeldingsskjemaet.
Dersom du er student, men din arbeidsplass skal betale, vil du ikke få rabatt.
Har du spørsmål?
Oida!
Takk!